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奢侈品如何进行网络营销
时间:2010-08-30 15:17 来源:南京网站建设 点击:
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     网络营销可以帮助企业利用网络拓展市场、促成交易,进行顾客服务等等,Oakley公司应用网络营销的首要目标,归根结底是帮助我们吸引客户。

  Oakley公司是世界领先的眼镜设计、技术和创新企业,1975年以300美元起家,如今Oakley太阳眼镜已经遍布在世界200多个国家的25,000余家零售店,并进入美国《福布斯》排行榜的“世界奢侈消费品牌”榜单的前30位。

  能够取得令人瞩目的营销成绩,互联网功不可没,Oakley太阳眼镜除了在一些时尚杂志上做一些传统营销外,其他绝大部分的营销目前都是通过网络媒体进行。

  在这里与大家一起分享Oakley公司的营销制胜法则。

  建立自己的线上营销中心

  互联网正逐步改变着人们的生活,网络的影响力正逐步增强,并且已经超越了部分传统媒体。当触网的消费者越来越多,我们必须面对的事实是: 网络成为一个不可忽略的营销载体。

  Oakley太阳眼镜定位于高档消费品,立足于通过艺术和科技的完美结合,创造疯狂的科技时尚,为人们的生活带来更多便利。2004年我们推出了一款内置音频播放器的MP3太阳眼镜,耳机被安装在两个眼镜腿上,在不使用时可以旋转到其他方向,非常方便地欣赏到音乐。这是全球第一款MP3太阳镜,获得了《商业周刊》评出的“2004年最佳产品奖”。Oakley还计划与摩托罗拉合作,推出一款带有蓝牙,能够和支持蓝牙手机完美结合的新产品。

  对于奢侈性消费品的网络营销策略,我们首要考虑的是如何能受到世界各地真正追求时尚的消费者关注、喜欢,并让他们能够轻松地与品牌之间形成良好的互动。

  网络营销的第一步,就是建立一个完善的线上营销中心。这个线上营销中心可以由公司内部承担日常运营,如果内部不能解决,也可以交给其他一些更为专业的公司来做。

  建立一个线上营销中心之后,公司就要面对如何调整组织结构与之进行协调配合的挑战。在Oakley太阳眼镜的全球营销体系中,线上营销中心扮演着极其重要的角色,承担Oakley太阳眼镜全球销售的重要任务,为公司快速增长的销售业绩作出了重大贡献。

  如果建立这样一个线上营销中心要充分运用各种最先进的IT技术手段,以赋予营销网站更新颖的设计风格和创新的营销方式。在Oakley公司的营销网站,客户可以欣赏到有关Oakley太阳眼镜的精彩视频,阅读到关于它的新闻故事,还能进入它的运动员输出系统,体验你所喜欢的运动员拥有Oakley太阳眼镜的风采。当然,你还有机会通过电子邮件报名参加Oakley组织的一些活动,或通过在线查找的方式,获取任何一家你最方便到达的Oakley销售店的地址。


  形式多样的推广方式带来巨大回报

  网络营销可以帮助企业利用网络拓展市场、促成交易,进行顾客服务等等,Oakley公司应用网络营销的首要目标,归根结底是帮助我们吸引客户。

  网络营销的一个重要策略是如何吸引目标客户群的关注,提高营销网站的访问量。Oakley公司广泛使用各种网络营销形式来招揽客户,如在一些流量大的网站购买Banner广告、进行电子邮件直销等。来自世界各地的时尚人士通过访问线上营销中心,就可以关注、喜欢并拥有Oakley太阳眼镜。

  网络营销不是简单的销售,Oakley公司与不同网络伙伴合作,广泛运用网络公关的手段争取更大的访问量,放大网络公关的影响力。

  Oakley太阳眼镜与拥有广泛影响力的Apple网站合作,我们为该网站专门制作的视频获得了30,000次/天的下载量,而且合作期间,Oakley的邮件直销也成绩斐然。

  Oakley公司还在制作一款与Oakley太阳眼镜有关的网络游戏,并努力通过制作一些网络短片等“病毒式”网络营销形式,来获取更多消费者的芳心。

  Oakley公司的这些努力是卓有成效的,仅仅在2004年的一个季度,Oakley太阳眼镜就达到了100万美金的在线销售。因此,在2005年,Oakley公司增加了10%的网络营销预算,2006年,计划再增加10%。

 

  准确的效果测评


  Oakley公司应用网络营销的另一个重要因素是,网络媒体具有其他营销渠道不能比肩的优势,可以准确、及时的获得营销效果测评数据。

  通过网络监测,我们可以了解营销网站的访问者主要来自哪些渠道?是线上营销中心网站的直接访问者,还是来自我们设在其他网站的访问入口?甚至我们可以比较来自不同网站入口的访问者所带来的成交量,从而了解哪些网站推荐的访问者能够给我们带来较高的成交率,并直接影响我们对于这些网站的使用策略。我们还可以依据访问者数据或季节的变化,相应对线上产品的展示内容进行调整。

  充分利用一切有创造性的条件,进行精准的营销,并且不要忘了对你的营销效果做最及时的数据测评,网络媒体提供的这些高附加价值,会给每一个能够成功驾驭网络营销的企业带来更大回报!

(责任编辑:weicheng)
 
 
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